В последние годы самара строится довольно активно.

Появляется все больше новых домов, а, следовательно, возрастает потребность в отделочных материалах. По среднероссийским данным, и самара здесь не исключение, объем продаж строительных и отделочных материалов растет на 30% в год. Темпы развития рынка впечатляют.

При этом, по приблизительным оценкам, состав фирм, поставляющих и продающих строительные и отделочные материалы в самаре, за два последних года обновился почти на 60%. Причем это связано не с уходом каких-то игроков с рынка, а главным образом с появлением новых его участников.

Если говорить о том, как поделен этот рынок, то можно выделить несколько основных его сегментов: это крупные торговые центры, достаточно крупные сети магазинов и "низовой уровень" - небольшие магазинчики и отделы стройматериалов, а также частники, торгующие с лотков. По мнению участников рынка, наиболее активно развиваются сегодня именно крупные центры и небольшие магазинчики, торгующие дешевыми стройматериалами.

Большие определились.

К крупным магазинам, торгующим в самаре строительными материалами, относятся: "старик хоттабыч", "джин-строй", "стройцентр", "три гнома", "голландский дом". Большая часть этих магазинов открылась полтора-два года назад. В последний же год новых претендентов на место в этой престижной нише не появилось. Но это совсем не значит, что там не произошло никаких изменений. Уже заявившие о себе крупные центры, определив основные направления своей деятельности, начали активно увеличивать объемы продаж. Эти крупные магазины имеют большие торговые площади, хороший ассортимент продукции (обычно средней и высокой ценовой и качественной категории) и налаженную систему поставок - от производителя.

По мнению сотрудников и руководителей крупных магазинов, сам по себе рынок розничной продажи строительных и отделочных материалов сегодня насыщен, причем предлагаемая ими продукция примерно одного уровня, качества и даже производителей и цен.

Так что основная конкурентная борьба происходит в сфере обслуживания клиентов, количества и уровня предоставления дополнительных услуг (от бесплатной доставки тяжелых грузов до услуг дизайнера). Своеобразным эталоном в самаре до сих пор остается "старик хоттабыч" с его московским сервисом. Но можно сказать, что большинство крупных магазинов в самаре уже приближается к этому уровню.

При этом все крупные центры развиваются примерно в одном направлении: они и дальше предполагают продавать высококачественный товар престижных производителей. "Понятно, что на наших площадях мы просто не имеем возможности торговать дешевым товаром, - сказали корреспонденту "дела" в "стройцентре". - Мы не можем конкурировать в этом плане с рынками. Да, пожалуй, для нас и не имеет смысла - мы занимаем свою нишу, предлагая отделочные материалы средней и vip-категории". Кстати, обслуживанию vip-клиентов в самарских центрах стройматериалов уделяют особое внимание. Примером этому может служить хотя бы vip-зал "стройцентра".

Маленькие организуются.

Развивается и "низовой" уровень - мелкие предприниматели со своими лотками и небольшими отделами и магазинчиками строительных материалов, которые быстро покупают и продают дешевый товар и получают прибыль за счет оборота. Такие небольшие магазинчики открываются регулярно, так что сегодня даже трудно оценить, сколько их в самаре работает. К ним примыкают и частные предприниматели, торгующие стройматериалами "с лотков". Впрочем, за последние 2 года в самаре появились и "организованные лоточники". Классический пример такого бизнеса - так называемый птичий рынок, самый крупный рынок в самаре, где частники предлагают свою продукцию. Кроме этого, в самаре работают еще несколько рынков, например, "караван" или "шапито". По многим позициям (ассортименту, качеству, ценам и даже самому принципу использования торговых площадей) к рынкам примыкает и тц "муравейник".

Понятно, что такие рынки нельзя считать прямыми конкурентами крупных центров - они предлагают продукцию иного уровня, цены и качества. Как правило, задача "частников" - продать как можно больше товаров по максимально низким ценам. У крупных центров специализация другая: они предлагают товары другого ценового и качественного уровней, от авторитетных производителей, а также гарантируют определенный уровень обслуживания. В то же время очевидно, что по некоторым позициям (так называемой продукции "срединного уровня"), крупные магазины также могут составить конкуренцию мелким торговцам. Но, тем не менее, большинство самарцев по-прежнему предпочитают покупать строительные и отделочные материалы низкой и средней ценовой и качественной категории на рынке.

Просто в силу привычки. С другой стороны, большинство подобных магазинов никогда не разовьются даже до средних размеров - они остаются небольшими торговыми точками районного масштаба.

Особое место на рынке продажи строительных и отделочных материалов занимают магазины, продающие конкретные группы товаров. Например, "дом керамики", "дом напольных покрытий", "дом немецких обоев", "мир линолеума", "натяжные потолки", "салон мозаичных красок", "обои", "панели для стен и потолков" и т.П.

По мнению специалистов, такое деление тоже идет "не от хорошей жизни". Чаще всего такие магазины открывают фирмы, представляющие на рынке продукцию какой-то одной марки и со временем увеличивающие ассортимент продаж. Так, например, "мир линолеума" начинался с продажи продукции "синтероса". "Дом керамики" - с продажи продукции харьковского завода керамической плитки.

Середняки уходят.

В то же время магазины и сети "среднего" уровня (по торговым площадям, обороту, численности персонала и т.Д.) Уровня постепенно сдают свои позиции. Если еще 2-3 года назад самыми популярными и "раскрученными" были сети "геолит", "доминат", "проспект", "авантаж" и некоторые другие, то сейчас этого уже сказать нельзя.

Пожалуй, единственной "старой" сетью, сохранившей сегодня свои позиции, остается "доминат". Хотя, по некоторой информации, и он планирует в скором времени закрыть один убыточный магазин - на проспекте кирова. Остальные постепенно сокращают количество магазинов, переориентируются на продажу более дешевой продукции ("геолит"). Более того, в настоящее время появляются сети, полностью ориентированные на продажу более дешевых отделочных материалов ("панстрой"). Впрочем, возможен и другой вариант развития. Например, "авантаж" сейчас фактически перепрофилировал свою деятельность. На сегодняшний день работают только два магазина компании: недавно обновленный и отремонтированный "дом керамики" (продает плитку) и "стройматериалы" (потолочные плиты, линолеум). В то же время еще три года назад компания начала выпуск плит из пенополистирола, а позже - подвесных потолков и потолочных плинтусов. В марте 2002 года "авантаж" запустил еще и цех по производству обоев. Так что сегодня эта компания в большей степени выступает как производитель и оптовик, и, по словам специалиста отдела рекламы компании "авантаж" светланы алешечкиной, сегодня эти направления деятельности приносят компании гораздо больше прибыли, чем розница.

Причин такого постепенного ухода "средних" магазинов с рынка может быть несколько. "Возможно, "средние" магазины сейчас закрываются, потому что оказываются в одной товарной нише с рынками, - считает коммерческий директор компании "три гнома" андрей мурков. - Они не могут выйти на другой уровень, продавать товары класса "люкс", потому что для этого нужны большие вложения".

Оптовики выжидают.

Отдельный разговор - об оптовых сетях. В последнее время они в самаре практически не открывались. Конечно, фирмы, пришедшие на самарский рынок ("лаверна", "баумаркет" и др.) Продолжают работать и дальше. Но фактически единственной крупной оптовой фирмой, которая пришла на самарский рынок в последнее время, стала московская компания "торговая площадь", открывшая представительство в самаре почти полтора года назад. Самарское представительство этой компании развивалось за последнее время хорошими темпами и работает сегодня на большую часть поволжского региона.

Кроме того, в самаре открываются небольшие фирмы, специализирующиеся на конкретных группах товаров. Например, компания "новокор-самара", продающая обои. Есть и небольшие представительства самих производителей. Так что факт остается фактом: москвичи, активно осваивающие самарский рынок по многим позициям, не спешат заниматься оптовой продажей стройматериалов.

"Мне сложно сказать, почему в самаре не появляются крупные оптовики, - пояснил коммерческий директор компании "три гнома" андрей мурков. - Общаясь с московскими поставщиками, я знаю, что они постоянно собираются работать в самаре, но, тем не менее, так и не открывают здесь свои представительства.

Возможно, они просто не видят в этом смысла - москва ведь не так далеко расположена от самары. Та же "лаверна" в свое время появилась у нас потому, что в силу удаленности питера от нашего города, работать здесь без представительства практически невозможно. Хотя есть и другая причина: рынок торговли строительными и отделочными материалами очень активно развивается и растет, так что им пока хватает тех объемов, которые у них есть сейчас".

Впрочем, глядя на то, как активно иногородние компании пытаются работать в рознице (взять хотя бы магазины московских фирм и сетей - "старика хоттабыча", "академию интерьера", питерский "чешский двор" и др.), Создается ощущение, что скоро в самару придут и оптовики. "Я считаю, что в ближайшее время московские компании начнут приходить в самару, - считает коммерческий директор компании "торговая площадь" евгений кнохинов. - В ситуации, когда московский рынок переполнен отделочными материалами, региональные рынки становятся особенно интересными".

Екатерина селезнева.