Половина рынка страны завоевана малым предприятием, или о пользе субконтрактации.

Идея рассказать о компании, использующей на практике современные методы субконтрактации, или промышленной кооперации, в редакции "дм" зрела давно. Помог случай, от наших давних партнеров из межрегионального центра субконтрактации, организованного при московском фонде поддержки малого предпринимательства, мы узнали о письме со словами благодарности центру, полученном от компании "новые строительные технологии". Познакомившись с директором компании владимиром ивановичем слагаевым, мы узнали, что компания "новые строительные технологии" давно и успешно применяет на практике принципы субконтрактации. Рассказ владимира ивановича показался нам интересным. Здесь мы приводим его часть, а полностью интервью будет опубликовано в приложении "дм-строительство".

- Владимир иванович, расскажите о вашей компании.

- Основная направленность нашей компании - это разработка и производство нестандартного строительного оборудования по новым технологиям. С самого начала и по сей день мы занимаемся разработками установок для изготовления и заливки в строительные конструкции защитных теплозвукоизоляционных материалов (стеклофибробетона, пенополиуретана, "пеноизола"). За время своей работы мы достигли значительных успехов, как в области разработки, так и производства и внедрения нашей техники. У нас существует собственный полигон в подмосковье, где мы проводим испытания опытных образцов. А недавно мы открыли филиал во владимире, там традиционно много производственных компаний, занимающихся сырьем для нашего оборудования.

- Пожалуйста, расскажите подробней о ваших достижениях.

-Производством установок для пневмонабрызга стеклофибробетона в россии занимаемся только мы. Импортные аналоги, сравнимые по качеству и производительности, стоят в 6-8 раз дороже! по оборудованию для напыления жесткой полиуретановой пены мы охватили около 50 % российского рынка и продолжаем расти. С оборудованием для заливки карбомидного пенопласта (пеноизола) дела обстоят сложнее, так как начали всего 2 года назад, и у нас много конкурентов. Но сейчас разработаны и готовы к производству совершенно уникальные модели техники, аналогов которой нет ни у одной конкурирующей фирмы.

В общем, можно сказать, наше оборудование пользуется устойчивым спросом, мы имеем клиентов практически по всем регионам россии, и их число увеличивается год от года.

- Что для вас означает применение в своем бизнесе методов субконтрактации?

- практически благодаря деловому кооперированию мы и преуспеваем, у нас в московском офисе всего 5 человек, конструкторы и специалисты по продаже, у нас нет необходимости содержать громоздкий штат инженеров, кладовщиков, рабочих. Мы разрабатываем технологию, испытываем опытные образцы на полигоне и только после этого пускаем оборудование в массовое производство. Содержать собственный металлообрабатывающий завод, мягко говоря, нереально. Поэтому мы используем сложившиеся отношения с несколькими крупными предприятиями оборонной промышленности, которые и делают основной объем нашего оборудования. Эта схема вполне выгодна и им, и нам, да и, безусловно, влияет на себестоимость конечного продукта. Некоторые виды механизмов и узлов не могут производить даже они. Именно поэтому мы часто прибегаем к поиску новых субконтрактных партнеров, способных качественно и быстро сделать наш заказ. Раньше поиск партнеров происходил только благодаря личным связям и не был систематичным. Кое с кем сработались, но бывали и проколы.

-Что изменилось сейчас?

- во-первых, хотим поблагодарить межрегиональный центр субконтрактации (мцс). Они очень помогли нам. Мы отправили им запрос, честно говоря, без особой надежды.

Результат поразил, к нам обратилось порядка 15 предприятий, которые уже владели чертежами, полностью владели ситуацией. Невероятно, но мы оказались в затруднительном положении, настолько интересны были практически все предложения. К нам обратились очень серьезные заводы, предложили оптимальные расценки, так что мы уже подписали два договора и полным ходом работаем по изготовлению нашего оборудования через новых партнеров. Кроме того, с их помощью мы разработали комплект документации для еще одного типа оборудования, уже проведены опытные испытания. Опытные образцы нас вполне устраивают, качество просто превосходное.

- Субконтрактация как система очень перспективна именно для малого бизнеса, но все ли так гладко? какие проблемы могут подстерегать предпринимателя?

- проблемы, безусловно, есть. В зависимости от вида бизнеса, от того, кем выступает предприятие - заказчиком или подрядчиком, они достаточно специфичны. Для нас, например, самой главной проблемой была проблема поиска достойного партнера. Надежного, стабильного, способного обеспечить высочайшее качество в срок при оптимальной цене. Но в настоящее время все идет хорошо, мы полностью довольны новыми партнерами. А дальше жизнь покажет. В заключение хочу сказать одно, проблемы проблемами, но субконтракт - очень действенная, полезная система. За ней будущее.

Мы попросили прокомментировать этот материала артема николаевича киселева, генерального директора межрегионального центра промышленной субконтрактации и партнерства:

- на мой взгляд, комментировать почти нечего, господин слагаев очень точно изложил ситуацию. Путь развития, выбранный компанией "новые строительные технологии", на сегодняшний день является оптимальным для большинства малых и средних предприятий. Осуществлять полный цикл производства продукции вновь созданное предприятие, как правило, не может. Да это и не имеет смысла. Необходимо концентрироваться на своем ключевом конкурентном преимуществе. В данном случае это прогрессивная технология, позволяющая лидировать на рынке. Все остальное можно заказывать по кооперации. Сейчас в стране огромное количество простаивающих производственных мощностей, нуждающихся в дозагрузке. Руководители машиностроительных предприятий заинтересованы в заказчиках. А наш центр, действуя в рамках программы поддержки и развития предпринимательства г.

Москвы, помогает малым и средним предприятиям находить партнеров. Нашими услугами малое предприятие может воспользоваться бесплатно. Более того, во многих случаях не обязательно ехать в наш центр. Можно самостоятельно использовать информационную систему поиска партнеров в интернете.

Зайдя на наш сайт www.subcontract.ru, ВЫ можете ознакомиться с текущими заказами (включая чертежи, производственную программу, адресную информацию о заказчике), можно разместить свой заказ, и в скором времени к вам обратятся предприятия-поставщики с предложениями. Здесь хотелось бы уточнить один важный момент: система у нас открытая, с новыми партнерами вам придется договариваться самостоятельно, без посредников.

Если у вашего предприятия нет качественного доступа в интернет - не беда. Можно связаться с нами, и мы разместим вашу информацию.

Сейчас мы пополнили нашу информационную систему важнейшими разделами, связанными с производственной кооперацией, а именно:

- производственное оборудование, инструмент.

- Материалы, комплектующие.

- Производственные помещения.

- Партнерство, инвестиции, услуги.

- Вакансии предприятий.

Досками объявлений также можно пользоваться бесплатно, и они уже вызывают значительный интерес со стороны руководителей предприятий.

В качестве основного средства для поиска и подбора партнеров для московских малых предприятий мы используем интернет, но с недавнего времени у нас расширилось сотрудничество с "деловой москвой" и специализированным приложением "дм - производство". Теперь предложения предприятий по сотрудничеству, размещаемые на досках объявлений, дублируются в этих изданиях.

Кстати, пользуясь случаем, хочу пригласить руководителей промышленных предприятий на семинар "практика производственной кооперации". Семинар будет проходить 26 июня в центральном доме предпринимателя (покровка,47/24). Участие в семинаре бесплатное, можно будет услышать что-то полезное, рассказать о своем опыте, установить новые контакты. Для участия в семинаре надо позвонить в наш центр и оставить заявку.

Наши координаты:

зао "межрегиональный центр промышленной субконтрактации и партнерства".

www.subcontract.ru.

115035, москва, болотная ул. 12, стр.3, офис 416.

(095) 234-53-76.

subcontract@binec.ru.