Обращаясь к замыслу - продолжить рассказ о судьбах героев книжки "мы - из малого бизнеса", я, должен признаться, рассчитывал, неосознанно, может быть, дописать счастливые продолжения (или окончания) ранее описанных историй. Но жизнь подбрасывает свои сценарии, и в них многое не так однозначно, как задумывается.

В прошлых встречах с предпринимателем аллой звягиной мы говорили о занятии не слишком поэтичном - переработке мусора. Как-то алла игоревна напомнила мне грубоватую, но доходчивую шутку своих коллег - предпринимателей, облюбовавших нишу сбора и переработки мусора: "работаем с дерьмом. А его в москве много". Посмеялись. А я все думал, сколько же выпало на хрупкие плечи этой миловидной женщины. Как сейчас я понимаю, то были только "цветочки".

Впрочем, она всегда была оптимисткой. И даже в самых трудных ситуациях подтрунивала над собой. У нее сохранилась счастливая способность приободрить себя, убедить, что все не так плохо, что кое-что удалось.

Мы познакомились на одном из рабочих совещаний в правительстве москвы. Министр евгений егоров тогда собрал руководителей нескольких десятков малых предприятий стройиндустрии москвы. Обсуждался вопрос об участии предпринимателей в возрождении храма христа спасителя. Алла звягина горячо говорила об экологических проблемах, о том, как, решая их для москвы, можно попутно получать ценные строительные материалы. Мы тогда подискутировали накоротке и разошлись. А вскоре в редакцию пришла по факсу заметка о выставке на красной пресне, в которой абзац был посвящен алле звягиной.

Я позвонил ей, поздравил с успехом. Алла игоревна отшутилась насчет успеха и рассказала о том, что в кредите на развитие этой технологии ей отказали и дело раскрутить пока не удается. Я предложил ей выступить в газете. Общеизвестно: цивилизованная мировая практика строится на рациональном использовании вторичного сырья. Алла звягина предлагала использовать технологию, позволяющую перерабатывать отходы картонного производства - скоп - объемом 20-60 тонн в сутки. По россии таких фабрик порядка двадцати, и если использовать их отходы, то можно в течение года обеспечить строительными материалами жилье общей площадью 2 млн кв. М. Новая технология позволяет гранулировать скоп сразу после его образования, затем полученные гранулы использовать в качестве теплоизоляционной засыпки, для изготовления плит теплоизоляции и строительных блоков. При этом стоимость куба скопозита в 5 раз ниже керамзитового гравия. Правда, требовалось вложение значительного капитала для организации производства - 80 тысяч долларов сша. Алла звягина сообщила, что уже нашла партнера, который согласился инвестировать средства в ее проект. Я порадовался за нее.

Бизнес есть бизнес, и успех приходит к тем, кто использует все мыслимые варианты достижения цели и ни при каких обстоятельствах не опускает рук. Вероятно, я поспешил с поздравлениями. Вскоре в московской печати промелькнуло сообщение о ликвидации нескольких малых фирм, в числе которых, увы, оказалось и малое предприятие аллы звягиной. Почему? мы встретились в редакции, и моя собеседница рассказала о случившемся вполне откровенно.

- У меня нет начального капитала, - объяснила алла игоревна свое решение о самоликвидации. - А мое производство, как и любое другое, требует больших начальных вложений. Мне отказали в льготном кредите, но теперь я даже и рада: кредит - это лишняя головная боль. И потом, возглавляя малое предприятие, я платила государству в качестве налогов 74,6% от прибыли. Беспредел, конечно, но предпринимателю важно знать другое: если он должен перевести в налоги 60% дохода (или прибыли), то хоть остальные 40% не тронут. Пока такой уверенности нет. Тронут обязательно!

алле звягиной импонирует вот такая позиция: если государство не может обеспечить людей работой, оно должно хотя бы создать условия, при которых предприниматель сам создаст рабочие места и прибыльный бизнес. Пока у нее нет стартового капитала, она решила заняться своим делом "с другого конца" - со сбора и прессования картона на продовольственных рынках. Собственно, ее интересовал не сам картон, а его отходы как исходный материал для изготовления скопозита. Но чтобы создать сырьевую базу, пришлось для начала наладить сбор и переработку картона. Она начала на одном из подмосковных продовольственных рынков в ранге мусорщицы. Да-да! перебирала макулатуру, картонные коробки, прошла всю технологическую цепочку - от торговых прилавков до свалки.

- И что уже удалось сделать? - спросил я тогда.

- Не так и много. Я пришла на продовольственный рынок и сказала: не губите сырье! представьте, меня хорошо приняли - ведь я ничего не просила. Я предлагала, накопив деньги на сдаче макулатуры, купить пресс. Руководители базы оценили идею и вскоре купили-таки пресс - тот самый, который мне был нужен. Я очень скоро убедилась: за день до 3 тонн картона можно собрать и спрессовать. Позже мы поставили вибропресс малой мощности, отгородили небольшой участок. Надеюсь, найдется фирма, которая вложит деньги в этот проект. Хочу для начала создать образцовое производство, очень небольшое.

- Вы ведь обращались в московское правительство?

- мэр юрий лужков хорошо отнесся к идее организации районных центров по переработке макулатуры. Вопрос прорабатывался в департаменте инженерного обеспечения. Меня попросили представить бизнес-план. Однако есть одна сложность: неизвестна стоимость аренды той площадки, которую я хочу занять на товарной базе, а без этого все расчеты строятся на песке. Такой, казалось бы, пустяк, а очень тормозит дело. Жизнь дала мне шанс. Может быть, в уродливой форме, но все же... Поверьте, я с удовольствием занимаюсь тем, чем занимаюсь - все-таки это часть моего дела.

Я снова попытался помочь ей через газету. После публикации письма аллы звягиной были разные звонки. В основном звонили коллеги. Как-то позвонил очень знающий человек и рассказал, как строится экологический бизнес в америке. У него самого здесь малое предприятие, но денег на развитие пока нет. Два факса пришли от дальних предпринимателей, но пока в них больше любознательности, чем коммерческого интереса.

Зато завязались деловые отношения с экологической секцией общественно-экспертного совета по мп. Секция экологов готова представить ходатайство в финансовую комиссию московского правительства. Опять? она не возражает, если за льготный кредит поборется какое-либо мп экологической направленности.

- А вы лично разве не хотите выступать в качестве предпринимателя? - удивился я.

- Нет, - ответила она с легкой грустью в голосе. - Я это уже прошла - с начала до конца, и теперь неплохо чувствую себя в качестве разработчика. Как разработчик я готова сотрудничать с производителями, понимающими в этом толк, да и они не хотят без меня за это дело браться.

Гляжу в ее улыбающиеся глаза, в глубине которых чуточку горечи, и пытаюсь понять: неужто бюрократические заморочки отбили у нее охоту к предпринимательству? ведь ее активная, деятельная натура настроена на то, чтобы лично участвовать во всем, заводиться и заводить других, объединять общей идеей и строить, строить... Что?

бизнес ли, производство ли - назови, как хочешь - строить собственное дело. Думаю, алла игоревна вовсе не без амбиций, ей не чужды жажда успеха, вероятно, и коммерческого тоже, похвал и одобрения коллег.

- Я вот закрою глаза, - говорит она, - и вижу всю мою технологию - всю цепочку, от начала до конца.

- Нужно ли для нее закупать импортное оборудование?

- да нет, все отечественное. Но отдельные компоненты идут из украины. При этом возникает проблема, новая для нас. В украине действуют украинские сертификаты, в россии - российские, а наша таможня требует соответствия украинской продукции российским сертификатам.

Доводилось звягиной иметь дело с одной фирмой из дальнего зарубежья. Документацию, все расчеты передала, а в ответ - ни гу-гу. "Я бы не обиделась, - твердит она, - если бы мне прямо сказали: эта технология нас не интересует. Нет, поначалу проявлен интерес, а потом - как будто нас и нет в природе! зато при случае любят поучить - мол, создали нецивилизованную экономику. Но сами-то лишены элементарной предпринимательской культуры. Хотя проблема использования скопа (отходов картона) у них стоит так же остро, как и у нас. Немцы, например, сбрасывают скоп в пустующие шахты и готовы передавать нам этот материал бесплатно, даже с приплатой, если мы возьмемся утилизировать. Я предложила им создать сп. Но пока ко мне приходят только те западные фирмы, которые либо боятся вкладывать в россию капитал, либо просто намереваются что-то урвать и уйти".

На одной выставке звягина познакомилась с такой же энтузиасткой экологического бизнеса, как она сама, - татьяной никитиной из фирмы "экотех". Новая знакомая владела технологией, позволяющей придавать стерильность материалам. Вдвоем они решили создать экологически чистое производство, перерабатывая отходы картона в черте города и при этом не доставляя неприятностей населению. Предстояло еще подключить к проекту фирму "экмон", владеющую секретом, как "связывать" пыль, в изобилии образующуюся при изготовлении керамзита.

- Почему же малые предприятия не торопятся заполнять эту нишу столь выгодного бизнеса? - спросил я.

- Я сама не спешу. К примеру, материал, над которым я работаю, еще не прошел все необходимые стадии технологии. Опираюсь в основном на энтузиастов, которые у нас не перевелись.

Что даст утилизация мусора? - спросили ее на очередном заседании экологической секции. Она назвала цифры: утилизация одной тонны макулатуры позволяет производить 10 куб. М изделий. При этом себестоимость одного куба - 140 рублей, что значительно ниже существующих аналогов. Продукция проверена на прочность, теплопроводность и морозостойкость. Самое главное, что такие производства позволят обходиться малыми энергозатратами, то есть материалы конкурентоспособны.

Ей сказали: денег-то в городской казне нет. Деньги есть, - возразила она. - Ведь находятся у города десятки миллионов рублей в год, чтобы собрать и выбросить мусор на свалку. А если создать по одному перерабатывающему предприятию в каждом округе москвы, то затраты составят максимум 5 млн рублей, причем с годовой окупаемостью.

- У вас есть конкуренты в этой сфере? - захожу с другого боку.

- Была бы рада, если бы они были, - последовал ответ. - Пробить новую технологию в одиночку непросто. У меня 6-7 рецептур, их экологическая чистота не вызывает сомнений. Я не понимаю, зачем мы молимся на импортные технологии? у нас есть свое, и не хуже. Не обязательно лично мое. Я убеждена: надо внедрять прорывные отечественные технологии, а не повторять давно обкатанные за рубежом. Иначе так и будем плестись в хвосте цивилизованного мира. Надо создавать новые производства и не скупиться на них, пусть даже они не сегодня, а только послезавтра окажутся способными дать доход. При этом важно, чтобы новые фирмы не зависели от жестких государственных структур.

У меня сохранилась фотография аллы звягиной, сделанная в редакции. Тут и корзиночка, наполненная "легким гравием" с ее опытного производства, и презентованный ею редакции многослойный теплоизоляционный блок, изготовленный из денежной массы и буквально набитый измельченными купюрами. Это то, что ей удалось создать. В зримых изделиях, но пока в мизерных количествах. Когда дописывались эти строки, позвонили из чувашии:

местные предприниматели готовы начать выпуск изделий по технологиям аллы звягиной в промышленных объемах. Эврика? не будем спешить в очередной раз с поздравлениями - лучше постучим по дереву.

Мы правильно сделали, что не спешили с поздравлениями. Помимо обычных барьеров у разработчика всегда есть оппоненты, а то и соперники, приближенные к власти. Мы долго не виделись с аллой звягиной. Она иногда звонила, и в ее коротеньких рассказах были и сомнения ее, и надежды, и даже предчувствие скорого банкета по поводу оглушительного успеха. Но банкет все откладывался. На днях алла игоревна приехала в редакцию. Она как-то сказала, что придет к нам, когда одержит явную победу. Победа пока не состоялась. Но приехала она не с пустыми руками, привезла объявление о разработанной ею технологии производства теплоизоляций с использованием отходов. Мы опубликовали это объявление в газете. Найдутся ли партнеры и инвесторы у аллы звягиной, узнаем позже.

По крайней мере, мы искренне ей этого желаем. Концерн "экопроектстрой", с которым сотрудничает а.Звягина, и международный внедренческий центр строительных технологий сообщают, что предлагаемая технология обеспечивает: эффективную теплозащиту, прочность, высокую огнезащиту; минимальные энергозатраты, использование вторресурсов;

технологичность в производстве и на стройплощадке.

Технология основывается на использовании эффективных вяжущих (жидкое стекло плюс спецкомпоненты). В качестве наполнителей применяются различные экологически чистые отходы (керамзитовый песок, доломитовая мука, зола и др.). ОКупаемость вложенных средств - 7 месяцев.

Алла игоревна сопроводила это объявление коротеньким письмом в редакцию, в котором пишет о том, что наболело, с чем не может она мириться.

"Много раз задавала себе вопрос, когда же в россии начнут действовать принципы цивилизованного бизнеса, и оказалось все просто - когда появится уважение к себе, - пишет она. - До тех пор, пока малый, да и средний бизнес будет заложником зависимости от чиновников и власти, россия, а значит и мы, не будем богатой, процветающей страной.

Недавно я была в чехии и увидела, как ярко живет там малый бизнес: сотни маленьких кафе, ресторанов, магазинов, ремесел. Страна небольшая, но политика по отношению к малому бизнесу разумная и грамотная, и поэтому результаты положительные. Между прочим, например, в карловых варах 70% недвижимости куплено российскими гражданами. Этот пример говорит сам за себя - значит, в россии невыгодно бизнесу делать вложения капитала, вот он и уходит, и обижаться можно только на самих себя - позволяем законодателям, власти проявлять произвол и неуважение к законному праву делать цивилизованный бизнес для себя, своих детей, для богатства россии.

Не хочу быть голословной и поэтому на своем примере покажу, с чем приходится сталкиваться при реализации конкретных проектов в строительной сфере. На моем счету семь изобретений по технологиям теплоизоляционных материалов и поэтому логично, что, организовав предприятие, я планировала развитие производства. Начального капитала, как и у большинства россиян, не было. Расклад простой - брать кредит или помощь соучредителей. Кредит без объяснений мотивов не дали. Обычная история - с этим сталкиваются многие, кто хочет себя реализовать в производственной сфере. Тем временем разработанные мною технологии получали одобрительные оценки специалистов и бросать начатое дело было грех, да и не в моих это правилах. Сложно, но технологии постепенно отрабатывались.

И очень обидно, что с сентября 2000 г. Управление экономической, научно-технической и промышленной политики в строительной отрасли правительства москвы, имея положительные отзывы ведущих институтов имэт и ниимосстрой, не может решить вопрос о вложении средств в высокоэффективные технологии. Возникает вопрос: почему выгодно покупать дорогостоящие зарубежные строительные материалы и невыгодно развивать отечественные прогрессивные технологии? напрашивается ответ - это невыгодно чиновникам, раз мы им позволяем ставить запреты.

Пройдя сложный путь при реализации разумного дела, я больше не хочу ждать, а хочу получить ответ на вопросы: почему стройкам москвы не нужен негорючий, экологически чистый, высокоэффективный теплоизоляционный материал? или его нужно внедрить сначала за рубежом, а потом покупать? хочу напоследок обратиться к коллегам:

дорогие друзья, верьте в свои силы, добивайтесь того, во что верите, уважайте себя, и тогда у нас все получится. Успехов!

звягина а.И.,

Тел. 218-74-59, факс 254-55-04".

При всех этих малоприятных коллизиях у нее были моменты удачи. В туле, не межрегиональной конференции работников стройиндустрии, она познакомилась с одним из руководителей самарского областного фонда поддержки индивидуального жилищного строительства на селе владимиром горнушечкиным. И очень быстро нашла с ним общий язык.

Самарцы строят коттеджи для переселенцев, уволенных в запас военных, просто для сельских жителей. Жилье получается добротное и дешевое - 2600 рублей за квадратный метр. Предложенный звягиной материал - "эколит" - мог бы пойти на засыпку стен, и он дешевле используемого здесь керамзита, к тому же материал негорюч, а на его изготовление годились отходы местного производства, доломитовая мука, зола, вообще любые отходы.

Так получилось, что звягина должна была передать материалы самарского фонда в минэкономразвития, и здесь неожиданно проявили интерес к самой звягиной, к ее разработкам. Это приободрило. Хотя отзывов положительных и без этого хватало: и ниимосстрой, и институт материаловедения - "за". Дело за малым: провести (или подтвердить) теплотехнические расчеты, смонтировать заливочную установку, разработать технологию.

- Что, до сих пор нет технологии? - удивился я.

- Да нет же, есть технология, - досадливо машет она рукой. - У меня и сертификат имеется.

С одним она никак не хотела согласиться - неожиданно ей предложили поменять название, поскольку слово "эколит" ("экологически чистое литье") уже используется в названии материала одной из инофирм. Звягина стоит твердо на своем: приоритет - у нее, тем более что изделие запатентовано. Сейчас ей предлагают представить свою разработку на конкурс, без чего трудно получить право на выпуск продукта. После проверки на стойкость, долговечность, водопоглощение и пр. Московские строительные организации готовы будут стать потребителями. Что очень ценно!

я тактично спросил, почему она перестала работать с макулатурой, которой в москве образуется много - куда больше, чем отходов стального литья. Она ответила уклончиво: разработка готова к внедрению, но пока как бы законсервирована в силу отсутствия кредитов и инвестиций. Вот и по новой разработке она скорее находит партнеров за пределами столицы - в той же самаре. Теперь вот заинтересовались ее разработкой даже на чукотке. Логика у северян проста: возить кирпич самолетами накладно. А везти сырье для изготовления на месте теплоизоляционного материала гораздо выгодней. Технология такова, что после смешивания компонентов теплоизоляционный материал, вспениваясь, увеличивается в объеме в 5-6 раз.

Я спросил, рассчитывает ли она выиграть на конкурсе. Она уверена: если созданы для всех равные, цивилизованные условия, любой успех становится реальным. И все по справедливости: пробиваются лучшие. На это вся надежда. И еще у нее конкретная надежда на партнеров из самары: у них живое дело, люди умеют считать деньги и еще они очень восприимчивы к новому.

- Я им говорю: у вас прекрасная глина. Зачем вы так нерационально используете местные материалы, а затем еще покупаете бисер, вспениваете материал? хотя можно использовать отвалы и заодно улучшить экологию региона. Мой материал снизит себестоимость сельских строек. Самарцы, как увидели, что я в пробирке сотворила, так и вцепились в мою технологию. Но я продаю им не голую инновационную идею, а готовый товар, полный комплект документов для реализации технологии.

После она проговорилась: на сертификацию своего "эколита" она потратила деньги, которые прислал ей на подарок сын. Алла игоревна уточнила: он не обиделся, что и эти деньги пошли в ее бизнес - он понимает ее. Сейчас сын аллы игоревны проживает в сша, а там пробиться - нелегкая задача.

Эксперты, которые проверяли ее продукт, сказали, что по структуре полученный материал вроде опала. "Я, затаив дыхание, слушала, что они скажут... Похвалили". Когда на выставке кто-то из иностранцев увидел этот "опал" - теплоизоляционный материал, словно заковавший в броню куски полистирола, иностранный спец не просто выразил одобрение, но и сказал, что звягина сделала маленькую революцию в теплоизоляции. Она не согласилась:

в россии много было революций, а сегодня нужно не разрушать, а строить, спасать экологию городов.

Она в общем-то гордый человек. Откажут - больше не идет с просьбами, ищет новых единомышленников. Вдруг вспомнила старые дела с отходами картона. Директор фабрики не желал возиться с ее технологией, позволявшей не только делать из отходов скопозит, но и оздоровить окружающую среду. Получив отказ, она - редкий случай! - пошла к местным экологам и потребовала, чтобы они подали в суд на директора картонной фабрики, который загрязнил оку - оба ее берега. Она убеждена: директора, которые уступают свои отходы для переработки их в стройматериалы, должны еще приплачивать за то, что избавлены от транспортировки и утилизации своих отходов. А они часто отмахивались от звягиной, как от мухи. Даже не потому, что лень, а потому что штрафы за плохую экологию платят не из своего кармана. Когда-то аркадий райкин продернул таких людей в своей интермедии.

Помните: "очистить водоем!" времени столько утекло, а мало что переменилось.

Мне кажется, к некоторым ведомствам - своим оппонентам она не вполне справедлива. "Поддерживают только тех, кто свой". Думаю, это не совсем так. Но когда столько лет бьешься головой о стену... Сын сказал ей: "для тебя важен сам процесс"... А мне она сказала, что, конечно же, хотелось бы самореализоваться. Разбогатеть? в россии это невозможно. У нее была возможность уехать в америку. Она отказалась, а теперь в отместку за тот отказ ей не дают выездную визу для короткого свидания с сыновьями. Она не сдалась - написала письмо хиллари клинтон и, представьте, получила ответ. Алла игоревна написала строки, которые растрогали хиллари: "в мире должно быть меньше слез, а больше радости встреч".

Впрочем, за ее изобретение ей предлагалась 3-комнатная квартира в новом доме. Не скажу, чтобы она отказалась. Но руководитель стройки, который собирался эту технологию осваивать, неожиданно погиб, дав отпор рэкетирам. Пришлось ей искать новых партнеров, вот тут и подвернулись самарцы с их сельским строительством.

Мы беседовали последний раз с аллой игоревной сразу после громких событий на нтв. Вроде бы никакого отношения к ее "эколиту" эта история не имеет, между тем на обоих мощных митингах в защиту нтв она была. И мокла под дождем, и размахивала своим плакатиком, на котором собственноручно написала: "хватит "мочить" нтв - пора "мочить" хаттаба". Написала она еще и письмо евгению киселеву - он процитировал в своем телевыступлении вот эти ее строки: "наши отцы делали из людей быдло, а мы не имеем на это права". Да, тут больше эмоций, чем здравого смысла, но есть еще активная общественная позиция, которая не позволяет ей сломаться в ее главном деле. Там, на митинге под зонтиками, были не только "шестидесятники" - было много молодежи, это ее и удивило, и порадовало. Растет поколение, которое не позволит себя использовать, считает она. У старшего поколения в генах страх - и оно его с трудом перебарывает. У нового поколения страха нет, и в этом, уверена алла игоревна, наша надежда на возрождение страны.

Сыновья как-то проделали с нею забавный тест. Ее спросили, на что она потратила бы 100 тысяч долларов, если бы ей столько заплатили за разработку. Она ответила просто: "половину отдала бы вам. А остальное потратила бы на путешествия: очень хочется посмотреть, как в мире люди живут".

Ну, а в реальной жизни... Она не скромничает. Где-то вычитала: "чтобы чего-то добиться в жизни, надо ставить задачу по максимуму".

- Я так и делаю, - говорит она. - Кое-что, вы знаете, получается.

И я, как и год назад, предлагаю вновь постучать по дереву. Да-да, не будем спешить с поздравлениями - лучше постучим по дереву.

Валерий романюк.